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风光无限走向没落人生电子卖场商户如何去留

发布时间:2020-02-14 07:00:24 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

继中关村e世界后,17年的老店百脑汇也于不久前闭店,曾经风光无限的电子卖场走向没落。电商将生产商和消费者直接串联起来,代理的弱化与利润透明化让传统电子卖场卷入变革风暴的中心。北京商报记者调查发现,在卖场改造有些乏力的状态下,商户也开始了自救之旅。

商户自救

衰落的电子卖场亟待转型,曾经压垮电子卖场的线上渠道成了救命稻草。北京商报记者了解到,部分商户推出微店和淘宝店销售商品。商户张先生表示,比起传统电商,他们的优势在于专业性强,上门装机和售后服务是传统电商无法提供的。一些商户已经自发地组织成团体,进行电脑售卖维修的O2O服务。

张先生告诉北京商报记者,目前他们只是通过QQ和360的同城服务平台做生意,微信服务平台已经在筹备了,将来很有可能建立手机App和网站,走上真正的O2O之路。

北京商报记者了解到,装机、维修服务的市场需求依然存在。张先生介绍,现在的游戏发烧友大多不买品牌的账,而是自己攒机,水冷和固态硬盘是标配,但装机并不简单。

虽然电脑已经很普及,但基本保养和维修对于女性仍是难题,仅风扇清灰这一项业务就有不少需求。

渠道变革

北商商业研究院特邀研究员赖阳认为,电子卖场业态与零售业类似,品牌商的线下商铺转型为展示中心和售后服务中心,卖场衰落是业态发展趋势。

电子卖场兴起于2000年左右,于2005年形成规模。中关村被称为“中国的硅谷”,更是如日中天。鼎好的铺面刚刚开始认购时,排队的商户将现场挤得水泄不通,许多商户因没有买到铺位而后悔不已。海龙电子城一位店主介绍,他八年前租下这个摊位,月入1万元很轻松。

一位业内人士表示,在这样的环境下,做电子卖场非常赚钱。当时,绝大多数卖场都是先打着“旺铺传三代”的旗号把铺位卖给大业主,大业主再转租给商户。商户生意兴隆按时交租,业主自然不会过问经营问题。层层转租缺乏统一管理,同质化的竞争局面导致品牌销售价格体系混乱、经营商品真假难辨。

一位商户坦言,对于个体消费者,以次充好、偷梁换柱的招数并没少用。“我也不想这么做,但整个卖场都这样。懂行的消费者少,大部分消费者只看价格和个别参数,你卖得贵了就面临着倒闭。业主忙着数钱不想管,卖场管过几次,但发现根本管不了,最后都不了了之了。”

赖阳表示,电商将生产商和消费者直接串联起来,代理的作用被弱化了。利润透明化使过去因信息不对称而产生的欺诈行为逐渐减少。对于电子卖场而言,体验功能将被品牌商的线下体验店取代,加强额外服务或成为电子卖场商户的自我救赎之路。

尴尬未来

北京电子卖场业态经历了十几年的发展,2011年中关村电子卖场进行了最大、最彻底的业态调整,结束了疯狂扩张打造高端卖场。北京商报记者走访了鼎好、海龙、百脑汇三家卖场,昔日的热闹已成过眼云烟。曾经租金为中关村之最的鼎好,目前腾空了一栋楼;与鼎好仅有一街之隔的中关村e世界已关门谢客;靠近地铁站的海龙门口仍然有大批拉客的导购;朝阳门外的两家百脑汇已有一家倒下。

曾经一铺难求的中关村电子卖场,因为行业的没落与生意的清冷商户纷纷离开。中关村e世界宣布停业后,北京商报记者当时走访了解经营商户的安置情况。不过,一位商户坦言,不必担心没地方搬,附近多的是空铺。另一位商户坦言,电子卖场已今非昔比,曾经仅靠一个铺面就能养活一家人,许多店铺都是“夫妻店”,生意最忙的时候还要雇一两个小伙计,现在连一个人都养不活。

北四环外的广安中海电子市场也是承接中关村e世界商户的主要卖场之一。杨先生夫妇曾是一个品牌打印机的代理商,在中关村e世界和鼎好电子城均有商铺。中关村e世界关门后,他们搬到了广安中海。杨先生告诉北京商报记者,诸如打印机、摄像设备等产品,公司订单是“大头”,但近两年生意也不好做了。

1988年

北京市高新技术产业开发试验区成立(中关村科技园前身)

1996年

四通、信通、科海、京海“两通两海”形成中关村初期局面,电脑商店兴起

1999年

太平洋数码大厦、硅谷、海龙电子城相继开业,电子卖场兴起

2002年

北京电子卖场形成规模,进入发展黄金期

2006年

IT产品交易走向下坡路,竞争严重导致利润迅速下滑

2007年

经过行业发展和洗牌,市场上的品牌急剧减少

2011年

受电商冲击,传统电子卖场开始衰落

2014年

大量商家撤出卖场,电子卖场空置率大大提高

2015年

中关村e世界、百脑汇停业,卖场及商户寻找新出路

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