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服装店价格调控四大技巧追求利润最大化

发布时间:2020-03-31 16:58:27 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

服装店价格调控四大技巧追求利润最大化服装店价格调控四大技巧追求利润最大化 日期:2010-03-17 潮流指数:1223 编辑:品牌服饰 对于所有服装店而言,价格调控是必备的环节,那么,品牌服装店在进行价格调控的时候应该注意哪些原则呢?如何才能达到最好的效果? 技巧一:价格调控要追求利润的最大化 价格调控并不是要大家不去考虑利润,相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧,比如两头原则:就是最好销售的和最不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大利润!道理是因为:最好销售的商品,大家都喜欢,都有认知,也是最容易接受的,所以如果我们在这种商品上将价格调整,则会让顾客觉得我们品牌物美价廉(比例适当控制)。而滞销的商品,因为某些原因卖不动,但并不是质量的因素,当价格有优势的时候,也能达到畅销的结果,降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果! 技巧二:价格调控要有总体的财务观念 在制定价格的时候一定要有财务的观念,就是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利,所以在这个时候的库存是等于利润,目的就是把库存消化掉回收资金,所以在这个时候制定商品的价格,就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金,则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏,损益平衡的分析,这样制定起来就会相对准确很多了。(但要注意就是不能对后续的销售造成影响,因为不是杂牌货经营,要维护品牌形象)。 技巧三:价格调控要有前瞻性 前瞻性的意思就是要提醒大家,一是:降价一定要由我们开始起,如果被其他品牌店铺抢先开始降价,而我们只是在后面跟风的话,就失去了先机;二是:特价销售也要有总体的规划,什么时候要开始降价,降多少?因为一般的降价都是特价促销,促销活动需要准备的工作很多,要降价就要达到降价的效果,要么不降;因此提前计划是必须的。 技巧四:价格调控要有时效性 服装的销售季节区分比较明显,再好的货品错过黄金销售季节,也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤,没有需求怎么销售,除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖,要知道每种商品它的销售期限是有限的,所以如果因为价格的原因影响了销路的时候,就一定要开始调整价格了。 来源:中国女装社区

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