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商业银行助房企积累客户大数据售高端产品万芳

发布时间:2020-02-14 11:10:06 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

商业银行助房企 积累客户大数据售高端产品,

业内人士表示, 银行将金融元素与房地产客户相结合,判断成功与否的重要标志应该是转化率

银行业与房企的故事似乎怎么讲也讲不完。

半年报的数据已经印证了银行与 土豪朋友 的 貌离神合 ,如今银行干脆大大方方地公开与房企的 热恋 ,甚至玩起跨界,通过各种方式为房企的销售助阵。

银行跨界地产中介恐怕并不是为了区区手续费,而是为了扩围中高端客户,掌握大数据,进而实现增加销售高附加值金融产品和服务的目的 ,一位城商行有关人士对记者分析, 对于银行来说,有车族和有房族既可以是优质的存款客户,也可能是优质的贷款客户。

请来银行 选房

在一家股份制银行官网, 积分买房 的推介十分醒目。从今年10月1日-12月31日,与该股份制银行属于同一集团的地产商旗下24个城市的46个楼盘,全部参加这次与银行合作的 积分买房 活动,每1000分银行积分可兑换10000元购房现金抵用券一张。其中,抵用券可累加使用,具体使用数量和上限以楼盘现场规定为准。

我们楼盘的项目价格原本没有什么优惠,此次积分买房确实有效,最多可以优惠30万元 ,记者致电上述46个楼盘中唯一一家位于北京的楼盘询问 积分买房 活动的 优惠上限 。

不过,我们仅有一套接近300平米的房子在参与活动,优惠后的房屋总价也要超过1600万元 ,上述楼盘的销售人员介绍。

相对而言,该活动在江苏和浙江优惠的范围比较大。以南京为例,活动包括的在售项目目前有三个,而今年年底前很可能扩至五个。此外,天津地区目前也有四个项目参与活动。

我们的高端网点规划中,不仅包括目前的西点、咖啡等服务,未来也计划与房产企业等部分商家合作,联合推销楼盘或其他商品,为高端客户提供高附加值的服务 ,另一家股份制银行华南地区网点的支行行长对《证券日报》记者表示。

该行北京地区的分行曾经推出二手房相关服务,为客户提供房源展示、撮合、交易、过户、交易资金监管、按揭贷款、其他金融服务、其他增值服务等 一站式 平台,实现资金服务无缝对接,缩短交易周期,降低交易成本,提升客户满意度。其后,由于种种原因,该行一度暂停了项目。但是官网信息显示,该行11月份宣布拟推出房产拍卖会,其官网目前在售的二手房房源共计410套。

动作更大的是控股平安银行的平安集团。今年二季度,平安集团旗下的房产电商平台 平安好房网 上线。按照平安集团的预想,这个 平安好房网 的目标是要做房产电商领域的淘宝。这种定位无疑是将目光直接盯上了房地产销售,试图借助电商的平台以中介身份直接渗入到房地产行业当中。

该平台的金融创新产品好房宝尤为引人关注。好房宝的收益分两部分:货币基金收益和购房基金收益。业内人士表示,好房宝可以提前锁定买房客户,然后再利用这些精准蓄客名单提升网站的议价能力,去跟开发商要求团购价或是特别价。这样一来,好房宝就担当了架接房产销售链条两端的角色:为买房者提供金融支持和获得比较优惠的房价;为开发商提前精准获客,达到其向开发商推销 金融助力销售 的目的。简单地说,好房宝的模式是先蓄客后选盘,这正好和传统的房产电商相反。

记者注意到,截至11月17日凌晨0:35,有逾14万人使用好房宝,而11月16日凌晨的对应数据则是13.8万人。

(编辑:英灿)

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