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卧底阳光华龄荒谬催泪大忽悠1场讲座赚几十万图

发布时间:2020-03-04 16:50:32 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

讲座现场

日前,青岛市老龄办公布数据,青岛市老年人口总数占全市户籍人口的比例已达到17.3%以上,预计到2015年,青岛市老年人比例将达到20% 左右 ,到2030年,将达到35% ,也就是说每三个青岛人里就会有一位60岁以上的老人。他们关注的问题我们有给予过关注吗?今年315来临之前,记者应聘进入一家老年健康咨询公司成为一名销售代表,希望借此深入了解如今被众多老年人追捧的养生保健问题。

在进入这家公司工作的四天中,记者接触了近百位老人,也学会了不少业务员们忽悠老年人掏钱买保健品的技巧,布局虽然精巧,话术固然唬人,却不足以让人惊诧。相反,这些天来最让记者震撼的不是商家的精明,而是亲眼所见老年人难掩孤独的生活状态。没有了身份地位、经济条件的差别,这些老年人的想法都是让自己的生活热闹起来,虽然有人是真心热衷于养生保健,但对于多数老人而言,与其说他们是花钱买健康,倒不如说他们是在花钱买关怀。

老人心暖 参会老人个个都像回到自己家

3月13日下午,记者按照招聘广告上的地址在人民路235号周边寻觅十几分钟,才找到了隐秘在一家母婴用品超市二楼的阳光华龄健康咨询公司。公司没有门头,进到门里才看到走廊上挂着两块铜牌,分别标有环球百岁养生工程青岛推广部和中国老年健康福利教育基地青岛工作站。

简单填写报名表后,记者见到了公司的负责人,员工们都称他为王总。王总看起来不到三十岁,他告诉记者公司在青岛已经经营了七八年的时间,算是在健康产业里比较资深的一家了。中国现在已经逐渐进入老龄社会,而养生保健的消费主力向来是老年人,所以这个行业的未来必定大有可为。王总告诉记者,公司主要是做会议营销,第二天公司刚好有会,记者可以先过来跟着看看,了解一下。

第二天一早八点二十分,记者来到公司,早已经有披挂迎宾绶带的同事站在楼下,六七个业务员进进出出,引导着自己的老客户们进入楼上的会场。会议室很华丽,会场上播放着喜庆的音乐,讲台旁有盘龙柱的布景,讲台的布置就像一座缓缓开启的古典大红门,上方拉着一条横幅:中国心脑血管病援助工程专家巡讲会。

王阿姨,你可来啦!最近身体怎么样啊?叔叔,你今天气色可真好!小孙女儿去幼儿园了吗?早上八点四十分左右,在会议室就坐的已经有十几位老人,每来一位老人都会有工作人员亲热地迎上去,并且准确叫出对方的姓名,登记、端茶倒水,然后嘘寒问暖几句,老人像回到自己家一样自己找位子坐下。

上午九点 ,会议正式开始,记者数了数,一共来了三十位老人。去哪找来这么多老人啊?记者悄悄问身边的同事。这些都是咱们公司的老客户,有些是公司分给业务员的,也有自己打电话、发传单开发的,这些你不用着急,以后会有专门找人教你的。同事告诉记者,公司每个月都会开三到四次养生讲座,确定时间以后业务员就可以提前打电话通知自己的客户来参加。

催泪宣传 地震时为取药连命都丢了

3月14日当天开办的讲座是针对心脑血管疾病的,本场主推的保健品名为安通胶囊。会议开始后,主持人热场片刻,便带领老人们以最热烈的掌声迎出了当天的主讲来自北京的著名中医专家安鸣教授。安教授看起来六十多岁,面色红润,气质沉稳,讲座一开始,不少老人带上眼镜,拿出纸笔,开始记录安教授传授的养生保健知识,每个人听得都十分专注。

半小时后,安教授开始步入正题,开始讲解安心通脑方的传奇来历以及治疗功效。这个产品原本来源于我们京城的四大名医之一,也是中国最后一代御医孔伯华,这是他晚年专门为中央首长开出的安心通脑的方子。安教授还告诉老人们,之所以没有将这么好的方子制作成药品在医院和药店出售,是因为药品的审批过程和宣传要花费巨额的资金,如果一旦以这种形式出现在市场上,价格一定是现在是数倍,而为了能让这么好的药方能够惠及更多普通老百姓,所以名医的后人才专门授权药厂让安通胶囊以保健品的形式出售。台下的老人听后频频点头,充满欣喜。在讲述完这种保健品的中医原理后,安教授走进会议室里的一间小房间,开始按照老人的报名顺序逐一为大家免费把脉诊病。

而其中一则名为逃离地震12秒的短片,给记者留下了深刻的印象。片中以访谈的形式,讲述了一位四川绵阳的安通胶囊服用者安女士的故事。安女士在节目中声泪俱下的回忆当四川发生大地震时,丈夫为了转身取回治疗她心脑血管疾病的良药,不幸被砸死,而钢琴八级的女儿为了救出父亲,在废墟里徒手挖了三个多小时,导致两手血肉模糊这个故事本身原本是没有问题的,地震发生时为什么会有摄像机刚好记录下安女士一家的不幸遭遇呢?甚至是地震发生前一家人的幸福生活也一一在屏幕上展现,而节目主持人却一直在强调这完全是安女士的亲身经历。

安通胶囊的专场讲座共持续两天,专家讲相同的内容,业务员请来不同的老人听课,两天后专家就要飞去其他城市赶场。3月15日,是讲座的第二场,与第一场的内容相比,记者发现当天的讲座少了一个实验的过程。所谓的实验就是让老年人上台一起参与互动,用植物油比作积压在心脑血管中的血油,把油倒在老人手上,清水洗不掉,但把药粉撒在手上揉搓几下,油渍就可以很快洗干净。第一天,不少老人看了这个实验,都发出赞叹,成为了掏钱的另一个重要因素。

今天怎么不做那个实验了?记者好奇地询问业务员大姐。她趴在记者耳边小声说:时间不够,昨天把脉的时间太长,很多老人都走了,今天我们调整了方案把这个实验取消了,而且本来这个效果也不太好。怎么不好?不是洗干净了吗?记者问。有客户回家试过了,手上有油抓把玉米面一撮也能洗掉,土也行!

营业额大

除了没钱的基本都买货了

上午十一点半,已经陆续有五六位老人从专家把脉的房间里走出来,让记者诧异的是几乎每个人都会提着一大袋保健品。据记者了解,每一盒安通胶囊的价格为498元 ,而通常一袋里面会有六盒,可以吃半年。这些老人怎么这么有钱啊!为什么听听讲座就舍得花几千块钱来买保健品!记者连忙咨询身边的同事,一位大姐笑着告诉记者:你可别小看这些老人,他们可是个个有钱,别看他们在吃穿上不讲究,在身体上还是舍得花钱的!咱们这次请的这个专家在北京有"三指定乾坤"的名号,老人们进去不用说话,专家一把脉就能说出你有什么病,老年人的身体自己知道,一听他说得都对,那专家说什么就买什么!大姐回答。可是他们随身都会带这么多现金吗?记者问。都是老客户,可以先提货,回头我们跟着去取钱就是了。

一些拎着药出来的老人都很认可安教授的医术:这个专家真是有两下子!随后,记者听到进诊室陪同把脉的同事说,有位老人因为专家看病看得准,非常激动,但因为钱少只买了三盒觉得不好意思,临走时还给安教授鞠了个躬表示感谢。

讲座结束后,在总结会上记者了解到,当天来到会场的老年人有一半以上都购买了药品,用销售总监的话来说就是:除了真没钱,和老伴不在身边做不了主的,其他人都提货了。一位同事还告诉记者,像这样小型的会,开两天差不多会有十万块钱进账,而每年公司都会开几次二三百人的大会 ,租用外面的礼堂,一上午下来就会有三四十万元的营业额,而有大会的月份,不少业务员的收入都会过万。

来源大众网-城市信报)

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