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服企选择加盟商终端技巧及分析敌我策略

发布时间:2020-03-31 17:07:58 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服企选择加盟商终端技巧及分析敌我策略服企选择加盟商终端技巧及分析敌我策略 日期:2010-12-24 潮流指数:841 编辑:品牌服饰 一、关于对终端的考察 1、终端选取是一项长期的、重大的投资,它不可能像一次推广活动一样,一边实施时一边修订。所以在选取店位时一定要注意以下几点: A资金实力:防止某些商家恶意挖火坑,以招商的名义套取经营者资金。 B信誉度:结款是每个商家的大事,一旦销售出去的货物无法及时回笼资金,就很可能造成资金链崩断,乃至倾家荡产。 C美誉度:进入终端前一定要对其历史进行细致的考察,一旦该终端曾出现过各类丑闻,那么经营者就要慎入,防止趟一脚泥水。 D终端经营者:人是最难以琢磨的动物。在打算进入前一定要对终端的各主要管理者把脉。 2、俗话讲,狗嫁狗、鸡嫁鸡,门当户对才合适。在设立店中店前,各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如,对于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言,中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言,进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心,毕竟这些王牌终端都有着极高的费用,一般经营者无力承担。 3、俗话讲,酒香还怕巷子深!选取的位置更是终端考察中的重中之重。其中关于位置的选取主要取决于以下几要素: A空间:由于每个品牌的商品种类不同,所以需要的空间也自然有很大区别。空间太大,无法铺满剩余空间则显得空旷稀拉;空间太小,则无法展示所有商品,使得销售受限。所以,位置一定要符合自身需要,尽量做到不浪费亦不局促。 B楼层:楼层选取往往不由服装加盟品牌经营者所决定,但是楼层也在一定程度上影响着销售。一般来讲,服装加盟销售卖场不宜过低,但也不宜过高。过低则人群密集,使销售环境嘈杂;过高则会使顾客疲倦,影响购买情绪。所以,经营者在选取上也要对楼层进行关注,除非该卖场楼层虽特别,但人气却很旺,这种情况才能考虑下一步。 C其他:除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。假如,你的店铺位于死角处、或店口处有大的立柱阻挡,那么人流量必然受限;而如果你能够选取到优秀的拐角地带,那么店头的优势可以使你招徕两处人流,顾客进店率自然会很高。 4、好马配好鞍!终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个优秀卖场所应具备的条件,所以在经营者考察终端时一定不要疏忽了这些细节。因为这是一个细节决定成败的年代,而终端的成败也决定着你的成败! 二、分析敌我,知己知彼 知己知彼,才能百战不殆!在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到: 1、了解竞争对手定位:假设你要进入的位置附近,各对手都是经营中档女装的品牌,那么你则应该考虑经营一些中高档女装,以形成定位上的差异,从而抢得先机。当然,这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等,而是从自身经营与区域经营两个角度考虑,形成高低搭配,从而共同促进局域商圈发展,增加这个区域的活力。 2、了解竞争对手产品:如果竞争对手都是经营内衣,那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装加盟,如此一来,效果也许会更好。 3、了解竞争对手销量:这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态,那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好,那么你应该果断的挤进来,跟着大家沾点光;但如果大家销售都处于萎靡不振的状态,凭你有再高的手段,也是无法增加大量人流的。所以,对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底,防止成为失败者的“垫背”。 4、了解自己:其实一个人了解自己不是件很容易的事情;而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜,首先就要从自身品牌的定位开始了解,逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先要敢于解剖自己,才能发现你前后左右各商家的长处及短处,为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。 另外,在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察,甚至可以以顾客的身份在同行的店中店内购买一些商品,以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式,但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺,当外部环境发生变化时,它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此,店位的选取也就成了店中店营销中的首要一环,值得引起每个经营者的格外注意。来源:中国服装人在线

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