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爱屋吉屋寡头门前是非多

发布时间:2020-06-28 13:02:02 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

爱屋吉屋,一家成立才一年多的房产中介公司,毫无悬念地卷入了一系列口水战中,成为“很多”无良事件的绝对主角,被好多个媒体,尤其是自媒体反复晾晒。

仔细看看这些作者不同,媒体不同的文章,突然发现,不错哟!唠唠叨叨了半年的爱屋吉屋的“所有”恶劣行径其实都是同一件事情,主要描述的都是同一位用户赵先生,还有同一位王姓的经纪人。

虽然没了节操,总还算是知道法律有底线,基本事实用各种笔法去修饰,人物姓名真不敢胡乱篡改。当然,也有“聪明”的,用化名隐藏了用户真实姓名,既表示自己亲身采访过,又间接表明这是件不同的事情,真是一石二鸟的好算计。

这类稿子都有一个名目:是非稿。是非稿的妙处是既要搬弄是非,自己还要不能招来是非。重要的是标题,要似是而非,显得很吓人的样子,然后不管别人看不看,是是非非已经散播出去了。

凡是上了年纪的歪歪的人,都想必看过《芙蓉镇》、《西西里的美丽传说》,看完之后明白一个人生道理:总在是非中心的女主角之所以有那么多的是非,只是因为有太多垂涎她们的男人还有妒忌她们的女人在搬弄是非。

凡是年轻一点的歪歪的人,想必都知道“马震”,也看过《武媚娘传奇》,虽然时间过去了几十年,人生的道理和感悟理应都是一样的。

古人很有智慧,总结说:“寡妇门前是非多”。大家心知肚明,这寡妇一定长得不像容嬷嬷那样瘆人,肯定是花容月貌的俏寡妇。这样看来,爱屋吉屋一定算是中介行业的漂亮女人了,有理由干杯庆祝一下,否则哪来的那么多是非呢?

爱屋吉屋不是寡妇,却是一名寡头。

俏寡妇和寡头相同的地方,都是与众不同的少数派,都有吸引力。所不同的是,寡妇好欺负,寡头有实力,惹不起。

爱屋吉屋这个寡头,到底寡在哪里呢?

第一,寡在价格便宜。

爱屋吉屋在上海的价格政策是租客佣金全免,房东收月租金的35%;在北京价格政策是租客和房东佣金减半;在全国全面推行二手房佣金一个点,注意,是共计一个点哟。这样的价格,大大突破了传统中介公司价格的底线,如果不搭理这个价格,生意不好做;如果回应了这个价格,基本上就是挥泪、出血、清仓、甩卖、亏本、跳楼了。

爱屋吉屋的价格策略不是最低的,但是最有杀伤力。以二手房为例,在上海,爱屋吉屋拥有97%的在售房源;在北京,爱屋吉屋拥有80%以上的在售房源。产品高度同质化,既然你有我也有,那么业主和买家为什么不选择价格更低的爱屋吉屋呢?

有杀伤力,还没办法应对,这就是寡头,实在是惹不起。

第二,寡在服务优质。

房产中介服务人人抱怨,之所以那么多的抱怨无非是一个骗。房产中介和旅游、医疗很像:超低频次的需求,超高的信息不透明,这是一切欺诈的根源。但是爱屋吉屋愣生生做到了千分之一左右的投诉率,严重投诉率还不到万分之一。这是自从改革开放有了房产中介以来,破天荒的记录,传统中介无人能及。

另一方面,爱屋吉屋认为服务的满意度,就是效率和速度。对房东和业主而言,就是带看多、成交快。对租客和买房者而言,就是全程带看、一对一服务到签约。再加上中介价格又不贵,怎么可能不满意呢?有传统中介缓慢的服务做对比,有传统中介高佣金做参照,服务就是大大不一样。

价格低,活(fu)还(wu)好,传统中介被逼上了断头路。

第三,寡在业绩杠杠。

如果说,价格低,服务好是爱屋吉屋的撒手锏,那么步步紧逼的业绩才真的让传统中介感到痛了,心惊肉跳、步步惊心。2015年3月爱屋吉屋才开始在北京和上海同时进军二手房业务,5月份在上海市场,也就是第三个月一跃成为成交量第三名的中介公司,并且成交套路一路攀升,始终占据三甲位置;在北京4月成交114套,5月成交216套,6月成交494套,7月成交858套,几乎每个月翻一番。

很多老牌中介公司五年、十年做出来的业绩,都被爱屋吉屋用几个月的时间轻松超过。爱屋吉屋高层坦言:“租房比二手房难做多了。”即便他们所说的难做的租房业务,爱屋吉屋在上海也仅仅用了四个月,成为成交量第一的公司。如果这样叫做“难做”,让那么多家传统中介公司情何以堪?

价格低可以看得见,服务好可以吹牛,但实实在在的业绩是没法骗人的。二手房交易是由各地政府机关监管的,数据定期披露,真实可信。每一次数据出来,爱屋吉屋的业绩都是滚烫滚烫的,滚滚而来的寡头真正不好惹。

第四,寡在效率惊人。

在一个城市不好惹,叫城市寡头;在所有的有爱屋吉屋的城市都不好惹,才是有地位的行业寡头。爱屋吉屋2014年初由3个人创立,到2015年夏天,已经进入了包括北上广深在内的全国十大城市,员工总人数突破10000人。这个速度实在是惊人,这个速度的背后是效率在支持。

爱屋吉屋租房经纪人平均每个月完成8单租房业务,二手房经纪人平均每个月完成1.4单买卖业务。传统中介公司租房人均每月1.1单,二手房人均每月0.4单。只有效率,才有可能支持住价格,才有获得用户满意。

成立一年的公司不仅有惊人的速度,还有惊人的效率,这才真正说明商业模式起了根本性的作用。或者说一边是新思想、新武器、新模式领导的新军队,另一边是旧思想、旧武器、旧模式统治的旧中介。

第五,寡在品牌有力。

在爱屋吉屋之前,从来没有中介公司打这么大规模的广告,几乎是一年无休的打着广告,经营着品牌。而所有的广告,毫无意外的诉求着自己超低的价格,超高的效率,还有几乎人人认识的品牌代言人蔡明。一年无休的打广告说明有效,诉求超低价格和超高效率,说明用户能看明白,启用代言人,说明有品、有牌、有价值。

传统中介也不得不打起了广告,可诉求的内容苍白无力,貌似对手的大炮响了,自己不放上几枪实在是说不过去。广告里面说自己有“真房源”?你们不是传统中介公司吗?房源就应该是真的呀,纯属废话加添乱。消费者在意的佣金价格、在意的服务品质、服务效率,不敢说,只能回避。

广告打不过,只好搞搞公关口水战。反正传统中介自己没品也没牌,不怕抹黑,光脚的不怕穿鞋的,没品的怎么会怕有品的。黑一下爱屋吉屋自然不怕反击,这里面的逻辑是:我们传统中介黑是应该的,爱屋吉屋黑,那可就真说不过去了。

万万没想到,爱屋吉屋投诉率太低,找个黑典型,找点黑素材真的好难,所以只好同一件事情反复炒,不怕丢人现眼的炒。仔细看看有良知媒体的客观报道,才知道,事实和标题差了不止十万八千里。

第六,寡在资金雄厚。

打不过,惹不起。那么就等爱屋吉屋自己犯错误,等他们“烧钱”烧死自己吧。当年英国情报机关欺骗了德国人,让德国人错误的相信盟军登陆地点在加莱而不是诺曼底。很多年以后,英国情报机关负责人说,没有欺骗,只是德国人相信了的自己期待。

爱屋吉屋273天完成ABCD四轮融资,这个速度惊人的背后是有道理的。这么快的融资速度背后,聪明人看到了,所有类似的项目融资渠道已经关闭了。有实力的VC都知道这个跑道上只有一匹马遥遥领先,此时此刻压另外的马能赢,都是不理智的行为。

另外,根据爱屋吉屋1%的二手房价格政策,看看爱屋吉屋在各个城市的二手房成交量,爱屋吉屋的惊人收入不难算出来。其实不是传统中介公司算术不好,而是算出来以后怎么办?传统中介上对股东、下对员工都难以交待。还是相信自己的期待吧,这是一片安定,无益,但是,晚上能睡得着。

第七,寡在得道多助。

说一千道一万,爱屋吉屋是寡头,但一点也不寡。以寡击众的爱屋吉屋其实是得道多助的。首先,低佣金赢得了用户;其次,高效率赢得了业主;再次,高底薪赢得了经纪人;再一次,强品牌和雄厚的资金赢得了未来;最后,人人都受益的事情,众人没有理由不支持,众人都支持的事情没有理由不赢。

这是一个撕逼的年代,这么一个不雅的词汇居然能够被堂而皇之的书写和谈论,重要的一个原因是,媒体,已经不是有门槛的东西。另外一个重要的原因是,道德,是一个门槛很高的东西。

这是一个多元的时代,有人选择了撕,就会有人选择不撕。时代更替、沧海桑田是必然,让那些会被时代淘汰的人撕一会儿吧,现在不撕,无事可干;现在不撕,以后也就没机会撕了。

只是可惜了那些所谓的媒体人,今天撕,早晚会被别人起底,撕。混乱的时代终将过去,有序的道德必然回归,江湖中人要有早晚挨刀的觉悟。攒点人品,好终老。攒点人品,对下一代有交待。

柯南说:“真相只有一个”。林肯说:“可以一时骗过所有人,可以长久骗过一部分人,不可能长久骗过所有人。”

谣言止于智者,是非只是浮云。

寡头门前的是非多,只是因为,行业寡头其实就是行业公敌。

(责任编辑:HN666)

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